Copywriting
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Zielführende Texterstellung
Ein Copywriter schreibt Werbetexte für Produkte und Dienstleistungen. Das Schreiben für das Internet muss heute viele Faktoren erfüllen. Wir starteten als Werbetexter, denn da wurden unsere Texte noch häufig als SEO-Texte abgestempelt, die nur für organische Rankings bei Google sorgen sollten. Die Zeit hat sich geändert, denn im Internet macht das Storytelling den Unterschied aus.
Wir sind Content Writer und unsere Inhalte werden nicht nur auf Webseiten veröffentlicht, sondern müssen auch in Beiträgen und Postings auf verschiedenen Social-Media-Plattformen funktionieren. Die Zielgruppe muss sich bereits bei der Überschrift für oder gegen den Text entscheiden. Wenn die Entscheidung für uns ausfällt, dann muss der Text liefern und im besten Fall wird eine Conversion ausgelöst. Werbung im Internet funktioniert nicht immer plattformübergreifend mit dem gleichen Inhalt, sondern muss kanalspezifisch aufbereitet werden. Jedoch muss ein zielführender Text nicht für jede Plattform umgeschrieben werden, sondern lediglich das Visual, die Überschrift und die Ansprache.
Im Online-Marketing mag die Floskel „Content is king“ abgedroschen sein, doch so ist es nun mal. Unternehmen verkaufen ihre Angebote über das Online-Marketing und wie jede Marketingform funktioniert diese mit Content.
Unsere Copywriting-Referenzen
Texte gehören zu den langfristigen Werbemitteln
Jede Information auf einer Social-Media-Plattform ist vergänglich, denn unsere Feeds werden täglich mit vielen Inhalten überschwemmt. Niemand wartet dort auf deine Inhalte oder deine Artikel. Du musst gegen jede Erwartung mit informativen, überraschenden, kreativen und begeisternden Inhalten die Nutzer:innen innerhalb deiner Zielgruppen erreichen. Jedes Wort, aber vor allem jede Geschichte, ist hier entscheidend. Gute Werbetexte funktionieren wie spannende Belletristik. Ein auffallender Titel, eine feurige Einleitung, ein spannender Mittelteil mit einer Heldenreise und im Fazit gibt es die Problemlösung in Form eines Happy Ends. Einleitung, Hauptteil und Schluss sind die Basis eines verkaufsfördernden Texts. Wenn dieser Text auffindbar in den Suchmaschinen platziert wird, dann kann er langfristig die Leser:innen erreichen und Marketingziele erfüllen. Verkaufs starke Werbetexte müssen nicht immer griffige Slogans und markige Zitate sein, sondern können auch ausschweifende, aber mitreißende, Produktbeschreibungen, Ratgeber und Antworten sein.
In unseren Erfolgsgeschichten befinden sich Beispiele von Start-ups, die uns kurzfristig mit ihrem SEO-Copywriting beauftragt haben und schnell als Vorreiter in ihrer Branche mit viel Sichtbarkeit und einem zuverlässigen Kundenstamm belohnt wurden. Dieser Online-Content, bestehend aus Blog-Beiträgen, Ratgebertexten oder Produktbeschreibungen, erfüllte als Alleinstellungsmerkmal im Rahmen der Mitbewerber:innen seine Funktion und platzierte die Kunden bei Google auf die obersten Plätze. Im SEO (Search Engine Optimization) geht es zwar um die Stärkung der Sichtbarkeit von Websites, aber gleichzeitig werden hier wirksame Werbetexte, Keywordanalysen und mitreißendes Storytelling kombiniert.
Werbetexter und das Marketing
Wenn eine Social-Media-Kampagne viral geht, dann meistens in Kombination mit einem Slogan, einem Spruch oder einer neuen Wortschöpfung. Ähnlich verhält es sich mit Blog-Artikeln, welche in Form von Ratgebern geschrieben worden sind. Wenn ein Artikel eine Kaufentscheidung positiv beeinflusst hat, dann werden dem Weg viele weitere Käufer:innen folgen. Wir analysieren heute noch Werbetexte unserer Agentur, die seit vielen Jahren für mehr Anfragen und Sales sorgen. Die Anforderungen an einen erfolgreichen und sichtbaren Text im Internet sind hoch.
Es gibt in den meisten Branchen eine starke Konkurrenz, viele Nischen sind besetzt und wir müssen Mittel und Wege finden, um dennoch im Spiel um die Sichtbarkeit eine tragende Rolle spielen zu können. Unsere Texter:innen denken häufiger um die Ecke, stürzen sich auf indirekte Keywords, suchen nach neuen Anwendungen und Zielgruppen für Ihre Produkte und Dienstleistungen und erscheinen somit in den Suchergebnissen der Suchmaschinen. Ein Text ist ein nützliches Werkzeug aus der großen Kiste des Content-Marketings.
Mit 5 Kniffen zu erfolgreichen Werbetexten
Das schreiben mit den richtigen Tools
Wir verwenden verschiedene Tools für die Texterstellung ein, um die Mischung aus SEO-Text und mitreißender Erzählung zu gewährleisten. Ein klassischer SEO-Text aus der Vergangenheit konzentrierte sich nur auf den Einbau von vorgegebenen Keywords, doch im professionellen Storytelling erzählen wir mit den Suchbegriffen interessante Geschichten. Bei der Erstellung eines Werbetextes dürfen wir keinen wichtigen Aspekt eines Themas vergessen und dabei hilft uns die Vorgabe der Keywords, aber lesbar wird der Text für die meisten Leser:innen erst, wenn wir diese mit auf ein Abenteuer nehmen.
Das Ziel eines Werbetextes
Ein langer Text unter einer reißerischen Headline hat das Ziel zu verkaufen. Dies kann direkt geschehen, weil der Text mit dem jeweiligen Produkt verknüpft ist, passiv durch den Anruf und die Vereinbarung eines Gesprächs oder auch langfristig durch den Aufbau einer Marke in den Bereichen der Sichtbarkeit, Wahrnehmung und Bekanntheit. Das Online-Publikum muss diesen Text finden und dann das definierte Marketingziel auslösen. Unser Job ist es, dass wir Texte erstellen, die von potenziellen Kunden gefunden werden und somit Teil der Customer-Journey werden.
