Mehr Mandanten und eine sichtbare
Kanzlei im digitalen Wettbewerb
Online-Marketing für Rechtsanwälte und Kanzleien
Mandaten suchen Rechtsanwält:innen heute zuerst online: über Google, Google Maps, Anwaltsportale wie anwalt.de oder zunehmend über KI-Assistenten wie ChatGPT. Wer hier nicht sichtbar ist, verliert Anfragen an Kanzleien, die online präsenter sind. Contunda entwickelt Online-Marketing-Strategien für Rechtsanwaltskanzleien, die genau darauf einzahlen: mehr Sichtbarkeit, mehr Mandatsanfragen, eine starke Position im Wettbewerb.
„Wir machen Kanzleien sichtbar,
für neue Mandate und die Fachkräfte von morgen.“
Genau in diesem Spannungsfeld
zwischen Sichtbarkeit und
Regelkonformität setzen wir an.
Dabei sehen wir immer wieder dieselben Muster: eine veraltete Website ohne klare Rechtsgebiete, ein ungepflegtes Google-Unternehmensprofil oder ein anwalt.de-Profil ohne aktuelle Rechtstipps. Gleichzeitig gilt für die Werbung von Rechtsanwälten und Rechtsanwältinnen ein eigener rechtlicher Rahmen, insbesondere durch die Bundesrechtsanwaltsordnung und die Berufsordnung für Rechtsanwälte.
Klassische Kanzleiwerbung
reicht heute nicht mehr aus
Ein Eintrag im Branchenbuch, eine Anzeige in der Lokalzeitung oder ein Kanzleischild erreichen heute nur noch einen Bruchteil der Menschen, die eine Rechtsanwältin oder einen Rechtsanwalt suchen. Wer nach einer Kanzlei für eine Kündigungsschutzklage, eine Scheidung oder einen Verkehrsunfall sucht, gibt die Anfrage stattdessen bei Google ein, prüft anwalt.de oder fragt eine KI-Anwendung.
Wer beispielsweise nach einem Fachanwalt für Arbeitsrecht in Essen oder einer Kanzlei mit Erfahrung im Mietrecht sucht, prüft meist die ersten Google-Ergebnisse, das Google-Unternehmensprofil und Bewertungen auf Google oder anwalt.de, bevor er anruft oder eine Anfrage über die Website stellt. Ähnlich läuft es bei der Suche nach einer Kanzlei für Erbrecht oder Strafrecht
Klassische Werbung verliert dadurch nicht ihre Berechtigung, wird aber seltener zur ersten Anlaufstelle. Kanzleien, die sich weiterhin allein auf Empfehlungen und Print-Werbung verlassen, geben Anfragen an Wettbewerber ab, die online präsenter sind. Das gilt besonders in Großstädten mit vielen Kanzleien im selben Rechtsgebiet, in denen Mandant:innen innerhalb weniger Minuten mehrere Anbieter vergleichen können.
Mit diesen Rechtsgebieten
haben wir bereits gearbeitet
Wichtig ist, dass Kanzleiwerbung die berufsrechtlichen Vorgaben und das Wettbewerbsrecht berücksichtigt. Wir formulieren Inhalte sachlich und stimmen sensible Aussagen vor der Veröffentlichung mit der Kanzlei ab. Eine abschließende rechtliche Prüfung kann bei Bedarf durch eine entsprechend qualifizierte Stelle erfolgen.
Wie intensiv die Zusammenarbeit ausfällt, hängt von Ihrer Kanzlei ab. Manche Kanzleien wünschen sich eine vollständige Übernahme des Online-Marketings, andere möchten punktuell unterstützt werden, etwa bei der Neugestaltung der Website oder der Optimierung des anwalt.de-Profils. Beides ist bei uns möglich, ohne dass Sie sich langfristig binden müssen.
Welche Herausforderungen haben
heute Anwaltskanzleien im Marketing?
Viele Kanzleien stehen im Marketing vor Fragen, die klassische Unternehmen in dieser Form kaum kennen: Wie lässt sich Sichtbarkeit aufbauen, ohne gegen das Sachlichkeitsgebot der BRAO zu verstoßen? Wie behauptet sich eine Kanzlei gegenüber Wettbewerbern auf Portalen wie anwalt.de? Und wie bleibt neben der Mandatsbearbeitung überhaupt Zeit für Website, Google-Profil und Rechtstipps? Drei Herausforderungen tauchen dabei besonders häufig auf.
Sichtbarkeit bei Google
und KI-Systemen
Die Google-Suche ist für viele Kanzleien ein wichtiger Anfragekanal.
Gleichzeitig verändern KI-Assistenten wie ChatGPT, Gemini oder Perplexity, wie Mandant:innen nach rechtlicher Beratung suchen. Statt zehn blauen Links liefert eine KI häufig direkt eine Antwort, inklusive Empfehlung einer Kanzlei.
Wer weder bei Google noch bei einer KI als vertrauenswürdige Kanzlei erkannt wird, taucht bei vielen Suchanfragen gar nicht mehr auf. Sichtbarkeit entsteht heute aus dem Zusammenspiel von klassischer Suchmaschinenoptimierung und neuer KI-Sichtbarkeit, kurz GEO. Eine kontinuierliche Optimierung für Suchmaschinen und digitale Informationsangebote kann die langfristige Auffindbarkeit einer Kanzlei stärken.
Online-Marketing wirkt über die
Mandantengewinnung hinaus
Ein gepflegter Internetauftritt stärkt die Sichtbarkeit bei potenziellen Mandant:innen. Auch Bewerber:innen für offene Stellen als Rechtsanwaltsfachangestellte oder Rechtsanwält:in informieren sich vorab online über eine Kanzlei, häufig inklusive Bewertungen auf Google oder Kununu. Eine moderne Website, echte Einblicke in den Kanzleialltag und eine gute Auffindbarkeit unterstützen deshalb auch die Gewinnung neuer Fachkräfte.
Wie Mandant:innen heute nach einer Kanzlei suchen
Ein Beispiel:
Der Weg zur passenden Kanzlei
Eine Arbeitnehmerin erhält eine Kündigung und sucht bei Google nach „Fachanwalt Arbeitsrecht Essen Kündigung“. Sie sieht eine Liste von Kanzleien mit Sternebewertung, Entfernung und Öffnungszeiten. Sie öffnet die zwei bis drei Profile mit den besten Bewertungen, prüft Fotos der Kanzlei, die Erreichbarkeit und ob eine kostenlose Ersteinschätzung angeboten wird. Erst danach besucht sie die Website der favorisierten Kanzlei, liest dort mehr über den Fachanwaltstitel und frühere Rechtstipps zum Kündigungsschutz und schickt eine Anfrage.
Fragt dieselbe Person stattdessen eine KI-Anwendung nach einer Empfehlung, kann sie direkte Vorschläge mit einer kurzen Begründung erhalten. Damit eine Kanzlei in einem solchen Moment überhaupt vorgeschlagen wird, müssen Website, Google-Unternehmensprofil und öffentlich sichtbare Inhalte konsistent, aktuell und inhaltlich belastbar sein. Genau an diesen drei Punkten setzen wir mit unserer Arbeit an.
So gewinnen Anwaltskanzleien heute
neue Mandant:innen über das Internet
So unterstützt Contunda Anwaltskanzleien
Contunda begleitet Anwaltskanzleien im Online-Marketing, mit festen Ansprechpartner:innen statt wechselnden Kontakten. Am Anfang steht eine Analyse Ihrer aktuellen Sichtbarkeit bei Google, Google Maps, anwalt.de und in KI-Antworten sowie ein Blick auf die Kanzleien in Ihrer Region, die um dieselben Mandant:innen konkurrieren.
Daraus entsteht eine Strategie, die auf Ihre Rechtsgebiete, Ihre Kanzleigröße und die geltenden werberechtlichen Vorgaben abgestimmt ist. Bei einer bereits ausgelasteten Kanzlei stehen dabei oft andere Themen im Vordergrund als bei einer Neugründung, etwa die Gewinnung von Rechtsanwaltsfachangestellten statt zusätzlicher Mandate.
Die Umsetzung reicht von technischer SEO über die Pflege des Google-Unternehmensprofils bis zur Erstellung einer neuen Kanzlei-Website. In regelmäßigen Reportings zeigen wir transparent, welche Maßnahmen zu mehr Sichtbarkeit und Anfragen geführt haben.
So läuft die Zusammenarbeit mit Contunda ab
Warum Erfahrung im Kanzleimarketing den Unterschied macht
Nicht jede Marketing-Agentur kennt die Besonderheiten der Rechtsberatung. Wer eine Kanzlei betreut, sollte die berufsrechtlichen Besonderheiten im Blick behalten und gleichzeitig verstehen, wie Mandant:innen und Bewerber:innen suchen und entscheiden. Erfahrung mit Kanzleimarketing hilft dabei, riskante Erfolgsversprechen zu vermeiden und Maßnahmen passend zur Zielgruppe zu entwickeln.
Contunda bringt beides zusammen: Praxiswissen aus der Zusammenarbeit mit verschiedenen Rechtsgebieten und technisches Know-how in SEO, GEO, Google Ads und Webdesign. Wir arbeiten dabei sowohl mit Einzelkanzleien als auch mit Sozietäten und größeren Wirtschaftskanzleien zusammen. Der Umfang der Maßnahmen unterscheidet sich entsprechend: Eine Einzelkanzlei benötigt häufig vor allem ein gepflegtes Google-Unternehmensprofil und eine klare Website, während eine Sozietät mit mehreren Rechtsgebieten zusätzlich eine durchdachte Seitenstruktur je Fachbereich braucht.
Typische Leistungen für Anwaltskanzleien
Häufige Fragen zum Online-Marketing für Anwaltskanzleien
Häufige Fehler im Online-Marketing von Anwaltskanzleien
In der Praxis wiederholen sich bestimmte Fehler: Websites, die seit Jahren nicht aktualisiert wurden und auf dem Smartphone kaum nutzbar sind. Google-Unternehmensprofile und anwalt.de-Profile ohne aktuelle Rechtstipps, Fotos oder Reaktion auf Bewertungen. Texte, die werberechtlich riskant formuliert sind, etwa durch Erfolgsversprechen oder reißerische Anpreisungen statt sachlicher Information.
Ein weiterer häufiger Fehler: Die Website richtet sich ausschließlich an Mandant:innen und vernachlässigt die Gewinnung neuer Fachkräfte, obwohl die Zahl qualifizierter Rechtsanwaltsfachangestellter seit Jahren sinkt. Auch fehlende Reaktionen auf Bewertungen, egal ob von Mandant:innen oder Mitarbeitenden, hinterlassen den Eindruck einer wenig aufmerksamen Kanzlei. Wer diese Punkte vermeidet, verschafft sich gegenüber Kanzleien, die dieselben Fehler machen, einen spürbaren Vorteil.
Professionelle Unterstützung zahlt sich langfristig aus.
Online-Marketing in Eigenregie kostet Zeit, die im Kanzleialltag zwischen Mandatsbearbeitung und Fristen meist fehlt. Externe Unterstützung bringt Fachwissen zu SEO, GEO, Google Ads und Webdesign mit, kombiniert mit Kenntnis der werberechtlichen Vorgaben für Rechtsanwält:innen.
Statt einzelner Maßnahmen entsteht eine Strategie, die aufeinander aufbaut: Eine überarbeitete Website liefert die inhaltliche Grundlage für SEO und GEO, ein gepflegtes Google-Unternehmensprofil und anwalt.de-Profil bündeln Bewertungen und aktuelle Informationen, und eine eigene Karriereseite unterstützt die Personalgewinnung. Dieses Zusammenspiel kann langfristig zu mehr Sichtbarkeit, qualifizierten Mandatsanfragen und einer stärkeren Arbeitgeberpräsenz beitragen.
Gerade in Regionen mit mehreren Kanzleien im selben Rechtsgebiet entscheidet oft nicht die fachliche Qualität allein über die Mandantenzahl, sondern auch, wer online besser gefunden wird. Wer diesen Vorsprung frühzeitig aufbaut, muss ihn später nicht mühsam gegenüber besser sichtbaren Wettbewerbern aufholen.
Mit digitaler Sichtbarkeit zur
gefragten Kanzlei in Ihrer Region
Kanzleien, die kontinuierlich in ihre digitale Sichtbarkeit investieren, können ihre Position im regionalen oder fachlichen Wettbewerb langfristig stärken. Entdecken Sie auch unsere weiteren Branchenlösungen im Online-Marketing.
